合金鋁管銷售這個(gè)行業(yè)再創(chuàng)輝煌!

 

合金鋁管市場(chǎng)面臨的環(huán)境是日益惡劣，對(duì)于合金鋁管銷售商來說，鋼廠在低利潤(rùn)面前加大了直供渠道建設(shè)，終端用戶受國家政策調(diào)控影響加劇，忽冷忽熱。但是俗話說得好“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”，只要做好轉(zhuǎn)型和加強(qiáng)管理，依然可以在合金鋁管銷售這個(gè)行業(yè)再創(chuàng)輝煌!

收終端用戶的欠款，很多合金鋁管銷售商都在忙著收賬款。收同行調(diào)貨的欠款。所以，年底對(duì)合金鋁管銷售商來說，心里難免有些忐忑，終端用戶的賬款，多數(shù)是不用擔(dān)心的但是最怕的就是市場(chǎng)里面，拿了貨，人跑了或者是家里的業(yè)務(wù)員假借公司的名義，外出調(diào)貨，但是貨被業(yè)務(wù)員私自賣掉，然后業(yè)務(wù)員就跑了這樣的事情，雖然每個(gè)公司都做了防范，但是每年都會(huì)發(fā)生。

任何問題都是有他兩面性，筆者始終認(rèn)為。首先，應(yīng)該看到為什么會(huì)發(fā)生這些事情，然后想方法去規(guī)避這些問題，針對(duì)不同問題找出不同的解決方法。

做終端用戶，首先。一定要簽協(xié)議。

肯定要重視終端用戶，要想在鋼市上討生活。就是上帝。很多人都是靠著價(jià)格低時(shí)吃點(diǎn)貨，價(jià)高的時(shí)候拋點(diǎn)貨掙口飯吃。筆者所在市場(chǎng)里就有很多這樣的很多的小經(jīng)銷商都越來越注重發(fā)掘終端客戶。因?yàn)樯庠絹碓讲缓米?，所以很多合金鋁管銷售商都把自己的終端用戶當(dāng)成財(cái)神一樣供著，盡量滿足他需求。

客戶是外地的國企，筆者就遇到過這樣的事情。簽合同的時(shí)候，百般刁難，霸王條款很多 但是看在國企，利潤(rùn)還可以，就簽了合同，對(duì)方也依照約定付了預(yù)付款。誰知道對(duì)方收貨的時(shí)候還是那找茬，這個(gè)時(shí)候就顯示出小戶和大戶的區(qū)別了小戶想著的如何去做關(guān)系，把事情擺平，然后去報(bào)質(zhì)量異議，大戶想的直接就是報(bào)質(zhì)量異議。合同執(zhí)行過程中，客戶又要追加訂貨，當(dāng)時(shí)筆者沒有想到要以書面的形式，只是電話口頭答應(yīng)（其實(shí)很多市場(chǎng)上的經(jīng)銷商都是這樣）結(jié)果這批補(bǔ)貨在合同約定的時(shí)間沒有送到遲交貨了殊不知，就因?yàn)檫@件事情，筆者完全陷入了主動(dòng)!合同執(zhí)行完畢后，客戶始終以我司延期交貨為由，不肯付款。司發(fā)函，打電話，始終不理不睬!沒辦法，公司只能和這個(gè)客戶打官司!

作者規(guī)勸大家，這就是血的教訓(xùn)。希望大家以此為戒。不管什么客戶，哪怕和你稱兄道弟，做了很多年的不管什么事情，白紙黑字落在紙上，同時(shí)，發(fā)商業(yè)函件的時(shí)候，用字語氣一定要仔細(xì)斟酌。不要讓人鉆空子!

合金鋁管貿(mào)易商很多文化水平并不是很高，其實(shí)。業(yè)務(wù)員也是如此，筆者強(qiáng)烈建議各個(gè)公司請(qǐng)律師或者這方面的專家給員工進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)!因?yàn)楝F(xiàn)在合金鋁管貿(mào)易已經(jīng)不是過去的那種坐在家里，手上有貨就行的那是坐商，現(xiàn)在都是行商，既然做生意，必需走出去，那么在和陌生的客戶接觸，甚至合作，不具備法律的意識(shí)是絕對(duì)不行的做個(gè)形象的比喻就是泥腿子總歸要轉(zhuǎn)成正規(guī)軍，軟件，硬件必需跟上!

貨到款付市場(chǎng)里的欠款。

有人進(jìn)來，離開的有的虧本，有的轉(zhuǎn)行，進(jìn)來的無非是認(rèn)為合金鋁管賺錢，想來分一杯,每年市場(chǎng)里總有人離開。不管怎么樣，每年年底的時(shí)候，不論是哪里的合金鋁管市場(chǎng)，總有一些人騙一批貨然后走人，當(dāng)然，隨著做的事情越來越長(zhǎng)，相信市場(chǎng)上的客戶都已經(jīng)知道如何防范，讓對(duì)方帶支票提貨，或者辦本票，去銀行倒扎，總之，這類騙貨的事情已經(jīng)越來越少了!

業(yè)務(wù)員假借公司的名義騙貨

方式方法千變?nèi)f化。歸根到底，這種事情也是每年都要發(fā)生。沒有人一進(jìn)公司就想著這樣的事情，總會(huì)有很多原因。老板欠自己工資啦、家里急需用錢等等。筆者不想去為他辯護(hù)，做錯(cuò)了就是做錯(cuò)了該承擔(dān)法律責(zé)任的承擔(dān)法律責(zé)任。但是這里面的深層次原因呢?說不管什么事情，發(fā)生都是有預(yù)兆的這就體現(xiàn)了一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)下屬員工的關(guān)心與否，也許在喜劇發(fā)生前的一個(gè)關(guān)心，就能挽救一個(gè)人的命運(yùn)。

待遇以及前途都是很重要的但是說實(shí)在話，員工到一個(gè)公司。待遇問題很多時(shí)候比前途更讓業(yè)務(wù)員看重，并不是說什么業(yè)務(wù)員的目光短淺，誰都要養(yǎng)家啊!前途?市場(chǎng)里很多都是家族企業(yè)，老板管業(yè)務(wù)，老板娘管財(cái)務(wù)，家里的親戚當(dāng)經(jīng)理，想要升職，真的不容易，既然這樣，還是先考慮待遇吧!

為什么不想一想自己是否給了員工他想要的知不知道員工到底想要什么?自己知不知道員工的訴求?很欣賞馬云說的一句話：?jiǎn)T工是企業(yè)的財(cái)富。公司的利潤(rùn)，那么其實(shí)很多老板在埋怨員工不做事的時(shí)候?？康木褪菃T工的努力。但是有很多老板看不到這點(diǎn)，就和周扒皮一樣，只想從員工身上剝?nèi)ジ嗟睦麧?rùn)。這樣，就會(huì)使員工心灰意冷，對(duì)工作失去熱情，認(rèn)為做也是這樣，不做也是這樣，為什么要那么努力呢?牛更生說的話就更貼切了財(cái)聚人散，財(cái)散人聚。如果很多老板能認(rèn)認(rèn)真真的體會(huì)這段話，并去認(rèn)認(rèn)真真的執(zhí)行，相信你公司一定會(huì)越做越好的!

很多客戶都和鋼廠直接訂貨，現(xiàn)在做合金鋁管的利潤(rùn)已經(jīng)越來越低了真正的本大利小?，F(xiàn)在鋼市環(huán)境惡劣。合金鋁管銷售商真的夾縫之間求生存。很多合金鋁管銷售商在維護(hù)好原有生意的同時(shí)，也都在積極地去嘗試別的行業(yè)。前兩天，新聞上不就報(bào)道武鋼都開始玩弄紅酒買賣了

這個(gè)行業(yè)中折騰這么多年了一下子讓自己丟下，但是對(duì)于我很多合金鋁管銷售商來說。真的舍不得。對(duì)于我來說，公司就和我自己的孩子一樣，凝聚了太多的感情在里面。

形勢(shì)已經(jīng)越來越嚴(yán)峻的情況下，既然不想離開。只好求新求變。記得有一個(gè)合金鋁管大戶，為了公司更好的發(fā)展，特地請(qǐng)了一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人做總經(jīng)理，將公司的規(guī)章制度全部重新制定，公司經(jīng)歷了革新的陣痛，但是隨著公司員工的適應(yīng)，客戶的適應(yīng)，也許這幾年看不出來什么，但是隨著公司的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來越強(qiáng)。

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