商場(chǎng)之戰(zhàn)鋁方管銷售必備策略

有人說(shuō)：這個(gè)世界上沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有不會(huì)銷售的業(yè)務(wù)員。確實(shí)如此許多銷售員都是因?yàn)槌聊蜒缘男愿瘢瑢?dǎo)致不能成功銷售。其實(shí)銷售員大可以利用自己所掌握的鋁方管知識(shí)，對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的分析。從而達(dá)到成功銷售的目的那么，鋁方管如何抓住客戶的心理成功銷售。    目前很多中小型鋁方管出現(xiàn)停滯不前，鋁方管的盈利方式來(lái)自于客戶購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品而得。

首先我要先弄明白為什么客戶不買(mǎi)你產(chǎn)品？第一：鋁管客戶不需要，覺(jué)得沒(méi)有買(mǎi)的價(jià)值。第二：價(jià)錢(qián)才貴，根本不值這個(gè)價(jià)。第三：擔(dān)心產(chǎn)品的效果、質(zhì)量，害怕上當(dāng)受騙。以上幾個(gè)原因是買(mǎi)賣鋁方管常見(jiàn)的心理活動(dòng)。

      那么，鋁方管銷售人員除了要對(duì)客戶的需求、性格做一個(gè)詳細(xì)的分析之外，為客戶推薦產(chǎn)品的時(shí)候，就要注重這些問(wèn)題，為客戶一一解答。比如第一個(gè)問(wèn)題客戶不需要，那么客戶就要針對(duì)工程的需要，突出這款鋁方管的優(yōu)勢(shì)，客戶會(huì)覺(jué)得這個(gè)東西對(duì)自己有用，自然就會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。

其次針對(duì)客戶嫌鋁方管太過(guò)貴，那么銷售員就要從產(chǎn)品的價(jià)值上多下功夫。比如說(shuō)這件合金鋁管是經(jīng)過(guò)5道加工程序的管坯比較講究，經(jīng)過(guò)數(shù)十道工序才能制作成功，自然價(jià)格比較昂貴一點(diǎn)。很多客戶會(huì)選出兩個(gè)價(jià)格差異的同款產(chǎn)品進(jìn)行比較。如果銷售員能夠說(shuō)出兩種產(chǎn)品為什么看似相同，卻價(jià)格不同的原因，才會(huì)激發(fā)起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。如果銷售員支支吾吾自己都說(shuō)不明白，那么自然客戶也不會(huì)信服，更不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

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